Claves de un modelo de negocio
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Su objetivo es crear valor para el cliente, así que si estás preguntándote cómo hacerlo, a continuación te presentamos 5 claves.
Conocer a tu público
Es fundamental que, un modelo de negocio, esté orientado hacia un grupo de consumidores determinado y con unas necesidades específicas a satisfacer. Conocer a nuestro público objetivo nos ayudará a definir los medios y canales por los que nos vamos a comunicar y dirigir a ellos.
Albert Estrada Capilla, CEO y fundador de Open Cloud Factory, una scale up del segmento de la ciberseguridad consolidada como fabricante europeo con oficinas en Europa y LATAM.
“Para nosotros el camino a seguir es poner el foco en clave de especialización en sectores y geografías, incorporar procesos evolutivos en la gestión, crear espacios internos y empoderar a nuestros líderes, reconocimiento del mercado/clientes y analistas a nivel internacional y un equipo de trabajo creciente que reúne grandes profesionales con experiencia y agrega capacidades al proyecto. Esto es lo que nos ha permitido llegar hasta aquí y, sobre todo, nos ha generado las evidencias para desarrollar nuestra expansión internacional”.
Propuesta de valor
El valor debe ser lo suficientemente atractivo y útil para convencer a nuestro público objetivo a pagar por obtener ese beneficio. Además, deberá distinguirse entre otros productos que ya existan en el mercado con algún beneficio o atributo especial para que un cliente elija nuestra propuesta y no otra ofertada por la competencia.
Identifica los costes
Para ello, identificamos las siguientes áreas:¿cómo?, ¿qué?, ¿quién?, ¿cuánto? y nueve bloques más integrados en esas áreas con los que construir tu modelo de negocio.
Conocer cada coste en detalle y saber desglosarlos nos permite tener una visión de los gastos y determinarán en muchos casos qué acciones de las planteadas se materializan y cuáles no. De esta manera podremos plantear la viabilidad del negocio.
Conoce tus fuentes de ingreso
Una fuente de ingresos es uno de los factores más importantes que componen un modelo de negocio. Es básicamente la forma en la que una empresa comercializa su producto o servicio con los clientes y estos a cambio devuelven una suma de dinero específica.
Existen, principalmente, dos tipos de fuentes de ingreso y cada una de ellas se aplica a un modelo de negocio en específico. Así que todo dependerá de tu idea de negocio.
Sé expansivo
«Los modelos de negocio que intentan aumentar el tamaño del pastel en vez de hacerse con más pedacitos del mismo pastel son los que mejor funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos… no más de lo mismo»
- Guy Kawasaki
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